پیگیری در بازاریابی شبکه ای: چطور "الان نه" را به "همین الان" تبدیل کنیم؟

همه‌ی مشتری های احتمالی بلافاصله وارد کار نمی‌شود.

آنها باید در موردش فکر کنند، اطلاعات مربوطه را مرور کنند، یا نظر شخص دیگری را بپرسند. ناامیدکننده است اگر از پیگیری مشتریان‌مان بترسیم.

چه کار می‌توانیم بکنیم برای اینکه تلاش‌های پیگیری ما مؤثر و بدون جواب رد باشد؟ چگونه پیش مشتری­ های شکاک پرستیژ خودمان را حفظ کنیم؟ چه چیزی بگوییم برای اینکه بهانه­‌های شایع را به تصمیمات ساده برای مشتری­ های‌مان تبدیل کنیم؟

وقتی مهارت‌های درست برای پیگیری را داشته باشیم ترس و تعلل از بین می‌روند. دیگر از تلفن کردن نمی‌ترسیم و حالا ما می‌توانیم مشتاقانه منتظر گفتگوهای صمیمانه با مشتریان‌مان باشیم که ما را دوست دارند.

وقتی که به پراسپکت مان اعتمادبه‌نفس بدهیم، برقراری تماس دوباره با آنها لذت‌بخش خواهد بود. برای هر دو ما و آنها. مگر هر دو ما یک تجربه‌ی خوشایند نمی‌خواهیم؟

مشتری های را که در اولین تماس به شما نمی‌پیوندند از دست ندهید. کمک کنید تا اطمینان حاصل کنند که شما و فرصت شما می‌تواند در زندگی آنها تغییری ایجاد کند.

از تکنیک‌های داخل این کتاب استفاده کنید تا مشتری احتمالی به جای «الان نه» بگوید «همین الان».